大型经纪公司逆流而上,中娱传媒获投5千万,连续4年盈利翻倍

发布日期: 2017年10月23日 类别: 行业新闻 自媒体:

东风起,又有直播经纪公司宣布获得投资。

10月20日,深耕于互动直播、娱乐直播、在线陪玩等业务的综合型经纪公司中娱传媒宣布获5千万A轮投资。更让人惊讶的是,公司公布的营收数据——2016年流水3亿,连续4年增长率超100%,旗下艺人均收入过万。

与此同时,小红发现与传统秀场直播相比,中娱的互动直播显得格外抢眼。在主播架构上,中娱也有自己的一套“方法论”。

在融资难的背景下,中娱为何能获资本青睐?增速背后又有怎样的运营法则?小红也在第一时间采访了中娱传媒创始人万文宇先生。

逆流下获巨额融资

外界普遍认为,直播行业远离风口,进入平稳期。

10月20日,直播经纪公司中娱传媒对外宣布完成A轮5000万元融资,本轮融资由赛富动势基金领投,国数资本跟投。

在今年行业融资难度加大的情况下,这笔融资的投资金额之大、投资方的优质背书,都引起了包括小红在内的诸多业内人士的关注。

据介绍,中娱传媒是一家综合型直播经纪公司,业务涵盖了互动直播、娱乐直播、在线陪玩等多业务发展。目前,公司已经拥有近20余家艺人孵化基地,成功网签近4万余名网络艺人及数万名在线陪玩人员,拥有数百位资深经纪和运营管理人。

中娱传媒创始人万文宇

而最让小红吃惊的便是该公司的盈利情况——据中娱介绍,2016年中娱整体流水接近3亿元,2017年预计流水达到4.5亿元,连续四年实现盈利,并每年保持不低于100%的盈利高速增长。

在业内普遍认为目前市场低迷的背景下,中娱连续4年的翻倍增长显得格外瞩目。

中娱创始人万文宇告诉小红,此轮融资后公司将加速业务拓展,加强品牌推广等。他还特别提到中娱将整合更多优质直播类经纪公司及团队,继续扩大行业的市场份额。

“我们今年计划有近1个亿用于并购上,目前已有在接触中的公司,”他如是说道,“我们主要看能不能和我们的业务做整合,标的底蕴够不够优质、团队衍生发展如何等。”

与此同时,在此轮融资后,中娱与各资方也进行了相关的战略合作。本轮领投方赛富动势基金合伙人金凤春表示,经纪公司的价值,越来越体现在帮助个人主播持续不断地生产新鲜优质内容,中娱传媒在这个赛道上有希望成为行业领跑者的团队。

而赛富动势基金在直播平台、主播经纪、影视等相关娱乐内容生态链上有较多布局,可帮助中娱传媒加深与生态链上的兄弟公司战略合作,形成协同效应。

本轮跟投方国数资本合伙人胡志敏表则认为,投资中娱在于新兴内容产业的投资机会。中娱在直播内容创新和地区拓展方面具备先发优势,未来能够与北京国家数字出版基地的产业资源和政府资源有效对接。

那么,这究竟是一家怎样的公司,能保持如此高的盈利增速?

中腰部主播的力量

中娱将自己的业务体系分得很细,主要为“互动直播+在线陪玩+秀场娱乐直播+艺人经纪”四大模块。四个业务方向均有独立团队独立运营,目前与多个国内头部平台深度合作。

据万文宇介绍,目前中娱互动直播盈利较高。何为互动直播?与传统的一对多直播不同,互动直播更多是指二对多或多对多的模式,主要表现形式有相亲交友、pk等。

小红此前也有介绍过,如陌陌上的相亲交友,一般是主播PK晋级机制,哪位主播获得打赏多便胜出,单场打赏主播的榜一可以获得主播微信,这就是“交友”。

一场不到15分钟的直播下来,各个主播都收获颇丰;而比起土豪的投入,这些游客投入较小(一般为几百到几千元不等)却刷足了存在感。

而中娱正是抓住了这样的用户体验优势,在万文宇看来,传统秀场投入大消耗也快,互动直播的优势在于可以让观众有参与感和代入感,更有动力去打赏。

此外,中娱传媒与同行的差异化运营还在于——重视中腰部主播力量。据万文宇介绍,目前集团拥有大量月收入在1-5万的中腰部主播,旗下主播人均月收入过万。

万文宇和小红解释道,头部主播投入大而且易流失,但数量庞大的中腰部主播却足够稳定,“之前行业内会有这样的发展契机,现在行业竞争大了就很难做成我们这类的模式和规模了,后面我们也会做头部,但更倾向于从优秀的中腰部优秀艺人中选拔培养为头部。”

可以看出,无论是互动直播还是中腰部主播培养,中娱都注重抢占竞争较小、总数较大的蓝海市场,深谙“聚小成多”的盈利模式。

而在其他业务方面,中娱也同样显得“野心勃勃”。例如旗下的游戏陪练业务,瞄准了庞大的电竞市场以及用户练级的需求,招揽了近数千名培练。艺人经纪方面,除了传统的艺人招募等业务,中娱还计划实施百城计划,推进网络艺人学院。

除了上述业务体系,中娱也在并购扩张等其他领域进行积极尝试。或许正是这样稳定且体量大的营收模式,让中娱得以在较为低迷的市场环境中依旧保持较高的增速。

资本助推的淘汰赛

小红此前也有报道,在目前直播行业整体增速放缓的情况下,无论是平台亦或是经纪公司在投融资方面的表现也大不如前。

但近期以来,包括娱加在内的大牌经纪公司依旧获得较大金额的投资,或许也从侧面反映了优质的经纪公司依旧能获得青睐。

华兴资本董事总经理、华兴Alpha负责人周翔认为,中娱传媒团队深耕直播行业多年,敏感洞悉市场机会,不断输出优质内容和玩法,精细化管理运营,并为旗下的主播策划内容、延展线下活动,有效帮助他们快速成长。

事实上,中娱入局直播行业相当早,在内容和运营上都有自己的优势。据万文宇介绍,中娱团队可以说是最早接触直播经纪的一批人,“YY刚出现的时候我们就在了,比皇族还早”。

作为行业发展的见证者,万文宇对直播行业的发展周期表现淡然,在他看来,任何一个行业都会经历从不为人知到一拥而上再到优胜劣汰的过程,“我个人判断,未来能留下来的公司基本都是体量较大的某几家,直播平台也会随之变少了,中国的绝大部分行业也都是如此。”

谈及目前行业困境,万文宇认为目前直播行业依旧不够规范,逃漏税及经纪人携款出逃的现象时有发生,“但这个现象不会持续太久,”万文宇说道,“其实这样也好,因为这样大家就会慢慢不信任小公司,小公司就会被慢慢淘汰出局。”

而据了解,中娱内部管理制度较为严格,此外内部会有24小时的巡查,对于经纪人还会做额外的纪检巡查等,确保公司有序发展。

与此同时,谈及目前业内以单一打赏为主要盈利的现状,他认为单一并不代表不好,“存在即合理,我们目前没有变现的困扰,当然行业的变现模式也在过去几年的基础上有所拓宽“”

从中娱这笔融资上,我们不仅可以看到一个典型经纪公司的成长案例,也可以看出经纪公司和平台的洗牌阶段早已开始,行业的马太效应越发明显·,规模化效应已经产生,投融资事件也会越来越集中在头部玩家身上。

百舸争流,强者愈强,对整个直播行业而言,这或许并不是坏事。

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  • 网名

  • 刘楠

    哦破婆婆婆婆

    [2017年12月23日下午6:18]